Author name: Gabriel Preuss

Aplicar marketing de restrição é medir o funil contra benchmark, achar a restrição, testar uma hipótese documentada e só então passar pra próxima etapa.

Marketing gera lead e não gera venda quando a restrição está depois do formulário: qualificação, comercial ou oferta. Otimizar tráfego ali é desperdício.

A teoria das restrições diz que todo sistema tem um gargalo que limita o resultado. No marketing, ela aponta qual etapa do funil mexer primeiro.

Trocar de agência não resolve porque o problema raramente é a agência: é contratar tarefa (posts, campanhas, criativos) em vez de contratar diagnóstico.

O marketing tradicional B2B morreu porque aparecer deixou de bastar: anunciar ficou mais caro, a concorrência dobrou e o método não mudou desde 2014.

Growth hacking é um motor de experimentos, com muitos testes em paralelo. Marketing de restrição decide onde ligar o motor: o elo mais fraco do funil.

Marketing de restrição é a metodologia criada por Gabriel Preuss que une marketing e vendas na mesma rotina e usa a teoria das restrições para decidir, a partir de dados, o que mexer, quando e como.